Законы и правила азартных игр в Европе 2024

Почему нужно разбираться в гео?

Для арбитражника важно не только найти хорошего рекламодателя или партнерку с нормальными условиями, но и выбрать подходящую страну для залива. Когда арбитражники массово начинают лить трафик на одно гео, аудитория на нем постепенно «выжигается» — новые офферы меньше цепляют, ROI уменьшается

Когда арбитражники массово начинают лить трафик на одно гео, аудитория на нем постепенно «выжигается» — новые офферы меньше цепляют, ROI уменьшается.

Поэтому арбитражнику нужно держать руку на пульсе и разбираться не только в рабочих подходах, трендовых слотах и источниках трафика, но и в актуальных гео с их национальными особенностями.

Стоит учитывать также, что самая высокая конкуренция — в сегменте Tier-1 стран. Лить на них обычно довольно дорого, что далеко не всегда компенсируется высокими ставками. Поэтому, если у вас нет большого бюджета на тесты, лучшим вариантом являются некоторые Tier-2 и Tier-3 гео, например, Африка и Азия, где рынок только формируется.

Топ подходы для гемблинг креативов в 2023

В этом году подходы к созданию креативов для гемблинга не поменяются — вам как обычно необходимо создать максимально привлекательные крео для юзеров, используя различные уловки (бонусы, выгоду, и т.д.). Мы собрали для вас топовые рекомендации, проанализировав, что было с гемблингом в 2022, ниже вы найдете самые конвертящие подходы.

Применяйте личное обращение. У пользователя должно быть ощущение, что это не реклама, а персональное сообщение. Это побудит его поверить, что у него есть шанс выиграть по-настоящему. Вы сможете создать этот эффект, используя такие фразы, как “вы выиграли” или “возьми свой бонус”, и иконку или баннер, которые ассоциируются с призом.

Используйте сторителлинг. Да, это все еще актуально для продвижения гемблинг офферов, убедитесь, что история рассказывает об обычном человеке и звучит правдоподобно. Это внушит вашему потенциальному клиенту мысль о реальной возможности выйгрыша.

Покажите элементы геймификации. Вы можете использовать спинвины, слоты и любые другие игровые элементы, чтобы привлечь свою аудиторию. Это особенно хорошо работает не только с креативами, но и с лендингами, обязательно используйте это в своей воронке.

Сыграйте на желании разбогатеть. Большинство людей играют в азартные игры не только ради удовольствия от процесса, они хотят получить как можно больше денег. Обязательно используйте это желание на своих креативах!

Важно: используйте не менее 5-10 креативов для каждой кампании, чтобы получить достаточно данных для дальнейшей оптимизации. Если у вас нет времени или идей для крео, вы можете связаться со своим менеджером в RichAds и получить их бесплатно

Gambling Revenue Statistics By Country

The global casino & online gambling industry as a whole was worth an estimated $249 billion in 2022, and the global online gambling and betting industry amounted to 85.62 billion U.S. dollars in 2023, however, this is still well short of the $293.8 billion the industry generated in 2019 and the $334 billion generated in 2013 [].

Forced closures throughout the land-based casino industry as a result of the global pandemic saw overall gambling revenues drop significantly to a low of $193.3 billion in 2020. In fact, many casinos and card-rooms worldwide didn’t re-open at all after the pandemic.

Country	Gambling Revenue
United States	$69.5B* []
United Kingdom	$18.6B []
France	$14.90B []
Canada	$14B []
Australia	$10.9B []
Germany	$10.3B []
Macau	$5.24B []
Netherlands	€1.39B (2023) []

Note: Macau’s gross gaming revenues (GGR) plummeted by 51.4% to an all-time low in 2022 as a direct result of forced closures due to the global COVID health pandemic. Unlike other regions, Macau suffered several periods of closure and was also heavily impacted by travel restrictions.

Prior to the pandemic, Macau reported $29 billion GGR for 2019, placing it second only to the USA in terms of market size.

*United States revenue reflects 2023 figures.

Африканский континент

Законодательство в африканских странах отличается большой противоречивостью. В большинстве стран континента гемблинг находится под запретом. Но чаще всего в документах речь идет именно о наземных заведениях. Об онлайн-казино обычно в законах не удастся найти ни слова. Этому есть обоснование – пока регулировать особо нечего. Где-то все же местные разрешения на работу выдаются, но многим операторам оказывается проще и быстрее получить лицензии в сторонних юрисдикциях.

Все же в Африке имеется несколько стран, где игровые сайты легальны на официальном уровне.

Нигерия. Здесь правительство достаточно лояльно относится к оффшорным операторам и относительно легко позволяет получать им лицензии. Так правительство намерено бороться с дефицитом бюджета и государственным долгом. Здесь есть даже уникальная должность «Президент игорной ассоциации». Наличие разрешения дает право на размещение рекламы в стране, в том числе в печатных изданиях и через партнерские программы. Минимальный возраст пользователей, которых можно допускать к азартным играм, составляет 20 лет.

Кения. В стране насчитывается порядка 30 лицензированных казино. Здесь достаточно высокий по африканским меркам уровень проникновения интернета, что привело к огромной популярности игр в онлайне. Как такового регулирования рынка до сих пор нет, поэтому лицензированные компании из других стран чувствуют себя абсолютно вольготно.

Уганда. Букмекерская и азартная деятельность в стране регулируется законом 2013 года. Допуск к играм осуществляется в 18 лет, а операторы обязаны проверять возраст игрока через его удостоверение личности.

Марокко. В этой стране удачно сочетаются Восток и Запад. Она славится своими наземными казино. Сами азартные игры популярны у любых слоев местного населения. Аналогичная ситуация складывается и с онлайн-сектором.

Online Gambling

Gamblers online can wager on everything from sports and casino to politics & entertainment via online sportsbooks, casinos and poker sites using iPhones, android phones, or virtually any mobile device with a web-browser.

The global online gambling market was valued at $90 billion in 2022 and is expected to grow at a compound annual growth rate (CAGR) of over 10% between 2023 and 2032 to reach $370 billion [].

Key Online Gambling Statistics:

There are over 176 million active online gamblers and this figure could grow to 210 million by 2025 [].
Online sports betting apps and websites have 127.8 million users. This is up from 60.3 million in 2019 and is expected to grow to 156.9 million by 2025 [].
Online casinos have the second largest number of users with 94.1 million users representing a 62% increase since 2019 . This figure is expected to reach 112 million by 2025 [].
Desktop devices held a market share of 45% across online gambling in 2022 [].
Europe held the highest share of the online gambling market generating 41% of global revenue in 2022 [].
Online casinos dominated with a 52% global market share in 2022 [].

Лучшие ГЕО для гемблинга в 2023

Арбитражники постоянно в поисках новых стран, которые обладают большим потенциалом и могут принести высокий доход.

Это правильный подход, однако его лучше сочетать с проверенными ГЕО, которые уже привели вам клиентов и показывают последовательные результаты. В 2022 году было несколько регионов, которые работали хорошо и обязаны сработать не хуже в 2023 году.

Германия: новые законы в 2023

Нет сомнений в том, что Германия хорошо адаптировалась к гемблингу в течении всего 2022 года, годовой отчет в RichAds также доказывает это — страна была одной из лучших этой вертикали. Кроме того, GGL должен утвердить еще 50 лицензий для онлайн-казино в Германии в 2023 году. Стоит обязательно протестировать это ГЕО!

Согласно статистике Delasport объем рынка онлайн гемблинга составлял около 2,8 млрд евро в 2021 году и увеличится до 3,3 млрд евро в 2024 году. Более того, по данным Xace, около 75% всех немцев играли в азартные игры хотя бы раз в своей жизни, что говорит о широкой ЦА для этой вертикали.

Размер гемблинг рынка в Европе на 2016-2026 года

ЛАТАМ: перспективный и трендовый регион

Скорее всего нет ни одного арбитражника, который не слышал бы о перспективах региона ЛАТАМ, он всегда упоминается в трендах индустрии на 2023

Есть несколько причин, по которым стоит обратить на него внимание — новые законы, стремительный рост рынка и заинтересованная аудитория

Регион на самом деле является одним из самых быстрорастущим в мире. Отчет NewZoo Global Games Market за 2022 год показывает, что годовой рост выручки LATAM составил 10%, что оценивается в 8,9 миллиарда долларов. Что касается ЦА, количество игроков в регионе достигло 289 миллионов еще в 2021 году.

Нажмите, чтобы увеличить

Еще одним доказательством того, что ЛАТАМ растет, является тот факт, что GiG укрепляет свои позиции на этом рынке. Они подписали соглашение с ведущим оператором в Латинской Америке, это говорит о перспективности региона.

Если говорить о конкретных ГЕО на 2023 год в ЛАТАМе, обратите особое внимание на Перу и Чили. Гемблинг был легализован в этих странах в 2022 году, так что ниша еще не занята, используйте это в своих интересах!. Конечно, еще одним многообещающим регионом является Бразилия, мы ожидаем скорейшую легализацию гемблинга в этом году, ведь в таком случае регион станет лакомым кусочком для маркетологов

Конечно, еще одним многообещающим регионом является Бразилия, мы ожидаем скорейшую легализацию гемблинга в этом году, ведь в таком случае регион станет лакомым кусочком для маркетологов.

Азия: проверенная временем

Еще один регион на который стоит обратить внимание в 2023 — Азия. Подобные ГЕО стабильно работают уже много лет, и статистика не показывает никаких признаков замедления. . Объем рынка онлайн-гемблинга в азиатских странах в 2022 году достиг 19,5 миллиарда долларов

IMARC Group провели исследование, и ,согласно ему, к 2028 году объем рынка составит 37,5 миллиарда долларов, а его темпы роста составят 11,39% в течение 2023-2028 годов

Объем рынка онлайн-гемблинга в азиатских странах в 2022 году достиг 19,5 миллиарда долларов. IMARC Group провели исследование, и ,согласно ему, к 2028 году объем рынка составит 37,5 миллиарда долларов, а его темпы роста составят 11,39% в течение 2023-2028 годов.

Размер гемблинг рынка Азиатско-Тихоокеанского региона

Что касается конкретных регионов, попробуйте страны Океании и Юго-Восточной Азии. Если вы хотите ориентироваться только на самые актуальные из них, следите за последними отчетами RichAds в категории “Лучшие ГЕО и вертикали”, так вы не ошибетесь.

Запускайте РК на трафике RichAds

RichAds — это источник доменного трафика, качественный пуш и попс-трафик, CPM для доменного трафа от $ 1.5, CPC для пушей начинается с $ 0.003, CPM для попсов — от $0.3 в Tier 3, $1 в Tier 1, большие объемы доступного трафика в более чем 200 гео.

European Gaming Laws

Compared to the United States, for example, European governments are generally more relaxed about gambling, from sports and horse race wagers to bets on casino table games and card tournaments. That doesn’t mean that every square mile of European land is a gambler’s paradise. Here are a couple of examples of European countries that do not allow some popular forms of gambling.

Germany, a country with many land-based casinos, is downright brutal when it comes to Internet betting. Twelve of Germany’s thirteen states have outlawed Internet-based games of chance (allowing Germans to play certain card games and place sports and race bets online), with the holdout state in a legal bind because of its decision to allow this type of gambling. It’s unusual for a country with otherwise loose gaming laws to crack down so hard on Web-based gambling.

Norway is another oddity in the world of Europe’s varied gambling laws. It’s a country that’s politically liberal but has very nearly outlawed all forms of betting. The government of Norway is now considering a total ban on Internet gambling, to go with their ban on casino-style gaming and sports betting. Norwegians are allowed to bet on races, but with just two race courses in the entire country, it’s not nearly as popular as in other parts of Europe.

Рынок гемблинга — это вообще законно?

Абсолютно законно и легально, но не во всех странах мира. Кроме того, не все онлайн-казино и букмекерские конторы законны в некоторых странах, даже если азартные игры и ставки на спорт в них разрешены. Например, чтобы работать «в белую» в Беларуси, онлайн-казино / букмекерская контора должны получить специальную местную лицензию. Лицензия Кюрасао, которую получают большинство казиков, не подходит.

Стереотип о том, что гемблинг — это “выкачивание денег из пользователя” рушится, если чуть серьезнее углубиться в тему и узнать, что происходит на рынке гемблы.

Если исчислять всю нишу в миллионах долларов, вот как она выглядит по прогнозам аналитиков:

К 2025-му году капитализация рынка составит $550 млн

Лицензия казино, например, в Украине, стоит около 2 миллионов долларов. Внушительная сумма, однако, местные провайдеры идут на легализацию. Вот почему:

Это позволяет рекламироваться на телевидении и радио.
Дает доступ к наружной рекламе.
Бренд становится узнаваемым и медийным, за чем и следует основной приток игроков.

Как раз поэтому рынок гемблинге в большинстве ГЕО абсолютно законен и отличается от мнения, сложившегося в привычном нам отечественном менталитете. Пока у россиян казино вызывает ассоциации с “Вулканом” и ложью, европейские страны десятилетиями играют в казино, и именно вы можете на этом заработать.

При этом действительно существуют казино, в которых выиграть невозможно, а если игрок столкнется со скамом — жаловаться будет некуда. Такие казино называются скриптовыми. В них сами владельцы регулируют RTP, т. е. процент отдачи слотов. У таких сайтов нет лицензии, они никак не регулируются.

А вот лицензионные казино регулируются, и если вас заскамят — будет куда пожаловаться. И то не всегда, кстати. Но об этом как-нибудь в другой раз. Так вот, в лицензионных казино процент отдачи слотов регулируют не владельцы казиков, а операторы слотов. Казино просто размещают у себя слоты и отдают операторам процент с каждого спина игрока.

Законодательство Германии в сфере iGaming

Онлайн-казино в Германии разрешены, и с января 2023 года можно получить специальные лицензии на виртуальные игровые автоматы. Некоторые федеральные земли также разрешают другие онлайн-казино игры, такие как рулетка и блэкджек, при строгих условиях лицензирования. Наземные казино регулируются властями штатов

Онлайн-покер – это еще одна форма азартных игр, которая лицензируется и регулируется с января 2023 года. Покер в наземных казино разрешен только в том случае, если это государственное казино. Также в Германии разрешены государственные лотереи и социальные игры (тот же гемблинг, но без денежных призов).

В Германии введены строгие рекламные ограничения строги. Реклама казино не должна показываться несовершеннолетней аудитории.

Legal Online Gambling in Europe

Online gambling is another area in which it is difficult to generalize about the entire continent of Europe. Again, in general, European countries are more lenient when it comes to licensing and regulating legal online gaming than in Australia, the United States, or Canada. Essentially, the legality of online casino, poker, and sports betting in Europe comes in three categories.

Open – In many European countries, online gambling is legal provided the bettor is of a certain age (18-21 for the most part) and that the operator of the games has proper licensure and is regulated by a recognized licensing jurisdiction. This includes the UK, France, Italy, Spain, and most other Euro nations.

Geographically-restricted – In some parts of Europe, people can only place online bets through sites licensed and regulated by their own national authorities. Currently, Norway is an example, though online betting is so restricted there as to be non-existent. Another example is Portugal, where only sites explicitly licensed and regulated by Portuguese authorities are legal.

Illegal – The Netherlands is now the best example of a European nation that has outright banned online gaming in all forms. In the Netherlands, placing wagers on any game of chance or skill, whether it is a horse race, a football match, or the spin of a roulette wheel, is fully illegal.

Топ ГЕО — Африка, СНГ, Азия

Африка

Всего в Африке проживает около 1,5 млрд человек и в текущем году континент как гео ждет бурный рост по всем вертикалям, включая гемблинг.

Аудитория в Африке только начинает соприкасаться с гемблингом и в этом регионе активно растет объем рынка азартных игр. Пока что в Африке высокий LTV среднего игрока и приличная вовлеченность.

Что нужно знать, чтобы лить здесь трафик?

Обычный игрок из Африки — молодой мужчина 20-35 лет. Женщины тоже играют, но реже (примерно 30%). Средний доход играющих, как правило, не очень высокий ($100-300). Впрочем, в Африке есть и относительно богатые страны — к примеру в Южно-Африканской Республике размер средней зарплаты перевалило за $1500.

Вот как выглядит график роста рынка гемблинга в ЮАР с 2017 по 2027 (включая прогнозные значения на несколько лет вперед):

Кстати, Южная Африка — одна из самых интересных стран для того, чтобы заливать трафик на гемблинг-офферы. Согласно соцопросам, 10% граждан Южной Африки в целях развлечения минимум 1 раз играли в какие-либо азартные игры. Добавим, что активность в приложении проявляют примерно половина игроков.

70% игроков из Южной Африки — мужчины, в возрасте от 18-20 до 30-35, причем большинство относятся к 18-24-летним.

В Африке пользуются популярностью простые игры, вроде слотов, лотерей и конечно crash-игры. Популярны и ставки на спорт (в основном, на футбол). 90% африканцев владеют мобильными устройствами и, судя по опыту заливов, предпочитают делать ставки именно с них.

Лить трафик на Африку можно следующими способами:

FB Ads;
TT Ads;
SEO;
ASO;
PPC;
Push и In-Page.

Push и In-Page отлично подходят под тесты и масштабирование в Африке — выжать максимум из этих форматов можно с помощью личного менеджера в рекламной сети MyBid. Также в этом сегменте можно использовать форматы нативной рекламы, видео, баннеры и попандеры. А стоимость трафика на Африку в MyBid будет очень низкой — CPC от $0,0003.

Какие креативы взять на Африку?

Вот примеры креативов, которые отлично конвертили у арбитражников, льющих на Африку:

СНГ

В 2023 году арбитражники активно лили трафик на Казахстан, который и в этом году продолжает оставаться супергорячей страной. Средняя зарплата в этом гео составляет около $700 и значительную её часть игроки по привычке тратят в казино.

Что нужно еще знать, чтобы успешно лить трафик на СНГ?

Согласно статистике заливов, 76% игроков — мужского пола. Средний возраст игрока — 25-37 лет. 50% пользователей играют в казино около 39 минут в день, а делают депозиты активнее всего в пятницу и субботу.

Одним Казахстаном не стоит ограничивать свои РК. В 2024 году перспективно лить трафик на Таджикистан, Узбекистан, Киргизию, Туркменистан, Беларусь. Кроме них, есть страны Прибалтики (Литва, Эстония, Латвия), Молдова, Азербайджан и Армения.В основном при заливах на данные гео популярен подход быстрого заработка на казино, поэтому в разработке креативов стоит больше внимания уделять таким деталям, как поступающая выплата, баланс в приложении банка и т. д.

Популярнее всего в регионе такие игры, как Crazy Monkey и Fruit Cocktail. Раньше в СНГ очень хорошо заходили связки с Авиатором, так что стоит искать хайповые crash-игры и активно тестировать их — они сейчас имеют отличный конверт на всех гео.

Какие креативы взять при заливе на СНГ?

Азия

Азия — самый густонаселенный регион мира. Благосостояние Азии и численность населения стабильно растут высокими темпами.

Кроме того, CPI (цена установки приложения) в некоторых странах обычно составляет $1, что относительно недорого, если сопоставлять со статистикой по CPI на других гео. Показатели конверсии инст2рег и рег2деп в Азии также довольно неплохие.

Что нужно еще знать, чтобы успешно лить трафик на Азию?

Жители этой части мира в основном сидят на смартфонах с Android OS с версией 9.0 и выше.

Страны относительно бедны, например, в Индии средняя зарплата составляет примерно $400 в месяц. Поэтому в креативах стоит стимулировать игрока быстрым заработком со ставок и приятным, ярким игровым процессом.

Кроме Индии, горячим гео является Индонезия. Ниже на графике виден крутой рост прибыли гемблинг-рынка Индонезии.

Согласно исследованию Populix, 80% жителей страны проявляли интерес к казино и другим азартным играм, а также сами хотя бы раз в жизни пробовали делать ставки. За 2023 год в Индонезии было зарегистрировано 168 млн транзакций на сайтах онлайн-казино, совершенных 3 миллионами граждан.

Самый распространенный возраст игрока из Индонезии — от 18 до 24, также многочисленная категория игроков — 24-30.

Другие страны Азии, перспективные с точки зрения залива гемблинга:

Вьетнам;
Бангладеш;
Малайзия;
Таиланд.