Легальные аспекты и риски
Соблюдение законодательства: Важно соблюдать все локальные и международные законы, касающиеся рекламы, защиты данных и гемблинга. Нарушение законодательства может привести к штрафам и блокировке аккаунтов.
Лицензирование: Проверяйте, имеет ли рекламируемый продукт или сайт необходимые лицензии для работы в выбранной юрисдикции.
Защита данных: Соблюдение правил GDPR и других законов о защите данных
Необходимо правильно обрабатывать и хранить персональные данные пользователей.
Репутационные риски: Работая с ненадежными партнерскими программами или источниками трафика, можно нанести вред своей репутации и потерять доверие партнеров.
Как искусственный интеллект влияет на создание креативов и как аудитория это воспринимает?
Искусственный интеллект уже полностью используется креативщиками. Приведу примеры, как мы в Improve Team используем нейросети в работе:
- Качественное озвучивание, клонирование голоса и липсинкинг (коррекция движений рта и мимики под нужный текст);
- Генерация картинок, видео и даже музыки по текстовому описанию;
- Написание текстов и сценариев для креативов;
- Реалистичные аватары людей;
- Улучшение качества исходников (картинка или видео), вырезание объекта из фото или видео одним кликом.
Гемблинговый Индиана Джонс уже может качественно рассказать о бонусах и преимуществах нашего последнего предложения по Египту.
Основа для всех крео
В первую очередь ваши крео должны быть разрешения, необходимого для площадки, с которой вы добываете трафик, изучите эту информацию, не нужно лить квадратами в условных Рилсах/Тик-токах, это в целом выглядит неприятно, как и изображение/видео плохого качества, несложно изучить свой источник с этой стороны и определить базовые разрешения/соотношения сторон для создания крео.
Крео должно цеплять внимание, настолько, насколько позволяет выбранный подход, вертикаль, правила оффера – старайтесь сделать так, чтобы видео-креатив зацепил хотя бы за 3 секунды, а на баннер был достаточно приятным/цепляющим глаз, чтобы на нем пользователю хотелось хоть немного, но приостановить своё внимание. Косвенно касайтесь болей своей ЦА, не стоит агрессивно указывать ей на какую-то её личную проблему, но пусть в креативах хотя бы читается общий подтекст какой-либо проблемы, закрываемой оффером (например, средство для похудения – размер одежды, гэмблинг – недостаток денег, быстрый заработок, которого не хватает конечному пользователю, крипта – акцент на успехе (его отсутствии у пользователя), неудачах (их присутствия у пользователя))
Косвенно касайтесь болей своей ЦА, не стоит агрессивно указывать ей на какую-то её личную проблему, но пусть в креативах хотя бы читается общий подтекст какой-либо проблемы, закрываемой оффером (например, средство для похудения – размер одежды, гэмблинг – недостаток денег, быстрый заработок, которого не хватает конечному пользователю, крипта – акцент на успехе (его отсутствии у пользователя), неудачах (их присутствия у пользователя))
Всегда локализуйте свои креативы, переводите на них текст на самый популярный на проливаемом ГЕО язык, если нужны какая-то сумма на креативе – используем валюту ГЕО, если нужны люди на креативах – выбираем тех, что внешне наиболее походят на жителей этого ГЕО.
Если делаете крео самостоятельно, то старайтесь в свободное время систематически мониторить спаи, смотреть кейсы, посещать наш канал с креативами и черпать вдохновление оттуда (еще и исходники). Подмечайте разные детали, тренируйте насмотренность и постепенно прокачивайте свои навыки в создании таких креативов, к которым не будет вопросов по конверту.
Не зацикливайтесь на определенном подходе в крео, всегда берите при тесте нового ГЕО или оффера разного формата креативы и проливайте хотя бы немного на каждый подход, чтобы собрать информацию и определить, что конвертит получше, а что стоит брать для этого ГЕО, например.
Какие бывают гемблинг офферы
Gambling – это вертикаль в арбитраже трафика, которая включает следующие типы офферов:
- Интернет-казино – здесь пользователь может выиграть ценные призы, используя определенные навыки или испытав удачу. Игровые автоматы, рулетка и много других азартных игр доступно в этой подкатегории гемблинг-офферов.
- Ставки на спорт и киберспорт или беттинг – популярный способ заработка на результатах спортивных соревнований. Здесь можно выбрать типы ставок и виды спорта. Самые популярные сегодня – футбол и баскетбол.
- Карточные игры, в частности покер – правила здесь позволяют клиенту играть с разным бюджетом, и не с казино, а с такими же участниками. Опытные игроки имеют больше шансов на успех.
- Бинго – эта игра до сих пор ассоциируется с пенсионерами, но такое “лото” с небольшими призами пользуется популярностью у людей разного возраста.
- Лотереи – полагаясь исключительно на удачу, можно даже сорвать джекпот. В эту подкатегорию попадают любые виды лотерей, в том числе мгновенные, скретч-карты, розыгрыши призов и т. д.
Адаптация промо-материалов под ГЕО и целевую аудиторию
Итак, просто перевести тексты на соответствующую локаль недостаточно. Для правильного “входа” на рынок, вебмастеру необходимо включить в подготовку креативов все нюансы по работе с определенной географией. Зачастую, это детальный анализ портрета игрока, страны и ее традиций в целом, а также изучение норм законодательства. Давайте подробно рассмотрим ключевые пункты при подготовке креатива и текстов под геблинг оффер.1. Локализация контента
Перевод креатива на родной язык ЦА с учетом местных диалектов и культурных особенностей. Рекомендуется использовать локальные сленги и фразы
Также важно помнить про вариацию языка. Например, в Испании и Латинской Америке используются разные варианты испанского
Важно учитывать эти различия.
Использование местной валюты, формата времени и дат. Это позволяет сделать оффер более персонализированным.
- Интеграция культурных особенностей
Использование визуальных символов, образов и цветовых схем, близких и понятных аудитории конкретного региона. Например, известные архитектурные объекты, традиционные символы, флаги. В этом пункте также не стоит забывать об уместности и политкорректности
Добавление тематики национальных праздников и событий, привлекающих внимание активных юзеров.
Учет эмоциональных предпочтений и менталитета целевой аудитории. В некоторых странах лучше работают яркие изображения, в то время как в других важна сдержанность и традиционный подход.
- Предпочтения целевой аудитории
Использование топовых игр (слоты, покер, рулетка), которые пользуются наибольшей популярностью на конкретном ГЕО.
Интеграция знаменитостей или инфлюенсеров в креативы
Зачастую такой подход беспрекословно помогает привлечь внимание местной аудитории
- Оптимизация крео под устройства
- Работа с мобильной версией продукта. Рекомендуется использовать более легкие креативы — статичные баннеры или сжатые видео для быстрой загрузки контента.
- Адаптация креатива для всех форматов, которые вы будете использовать для запуска рекламной кампании. Например, мессенджеры, приложения, пуши.
Gambling ниша: где найти целевую аудиторию
В арбитраже гемблинг-офферов целевая аудитория – мужчины в возрасте 25 – 50 лет. Конечно, это обобщенные данные. Ситуация по разным ГЕО может существенно различаться. К примеру, в Австралии мужчины и женщины одинаково интересуются гемблингом и беттингом, а в Канаде в онлайн-казино основная аудитория начинает играть, едва достигнув совершеннолетия.
Целевую аудиторию для партнерских программ в вертикали gambling можно условно разделить на две категории людей.
- Одни имеют стабильный высокий доход, а в казино просто проводят свой досуг. Такие люди в меру азартны, не склонны к необдуманным поступкам, играют для удовольствия.
- Другие – не так уверенно стоят на ногах, зарабатывают немного и хотят поправить свое финансовое положение, участвуя в азартных играх. Они импульсивны и эмоционально неустойчивы.
Разумеется, нельзя применять одинаковые подходы для привлечения обеих групп
Одним важно, чтобы казино имело лицензию, а другие жаждут бонусов и прочих “плюшек” на старте. Последние, как правило, быстро проигрывают все и останавливаются.
Итак, какие подходы работают в гемблинге?
Лайфстайл / История успеха
Данных подход отлично работает в СНГ. На креативах с таким подходом показываются дорогие машины, деньги, демонстрация “успешной” жизни с текстами по типу: “В этом приложении я заработал 100000 у.е.” Пользователь смотрит на красивую картинку и хочет также, что побуждает его скачать приложение и сыграть в него, чтобы попытать свое счастье.
Новости
Такие крео соприкасаются с историями успеха, но выглядят достовернее в глазах пользователей, потому что оформлены как выпуск новостей. Это различные репортажи, в которых рассказывают о человеке, выигравшем крупную сумму.
Такой подход интересен, но чуть сложен в исполнении. Нужно найти нарезки ТВ новостей, наложить необходимый звук, свести его, добавить текст и т.д. Я долгое время не доверяла этому подходу, но как оказалось его можно причислить к рабочим инструментам. Многие говорят, что такой подход работает только в странах СНГ, но объективно его можно использовать повсеместно, главное сделать хорошую адаптацию на язык ГЕО.
Скретчи (Стирашки)
Подход со стирашками довольно свежий, но его уже активно используют множество арбитражников в своей работе. Скретчи позволяют сохранить баланс между агрессивными гембловыми дизайнами и белыми направлениями, так как в нем нет триггеров, которые могут вызвать бан. Такие креативы дают высокий конверт и провоцируют меньше банов (особенно при работе с ФБ и ТТ). Скретчи можно использовать для залива в любом ГЕО.
Эмоции
Яркие эмоции внушают пользователям доверие и заставляют поверить, что выиграть огромные деньги возможно. Лучше всего делать короткие ролики, где в основной части экрана показана заветная комбинация, а в нижнем углу человек не может сдержать радости. Кто из увидевших не захочет повторить чужой успех? Не забывайте контролировать синхронность, чтобы происходящее на видео коннектилось с моментом “радости” у человека на видео.
Слоты
Данный подход часто применяют в паре с предыдущим. Рулетка, карты, игровые автоматы и другая атрибутика казино хорошо работают в гемблинге, поэтому их зачастую используют вебы в своих креативах. Если площадка не будет пропускать ваш креатив, то просто попробуйте немного заблюрить часть элементов на видео, которые могут быть триггерами.
Анализируем подходы и выбираем, что сейчас актуально
Изначально можно зайти в Adheart в раздел «Приложения», поставить фильтр за период последнего полугодия и попробовать поискать по типичным названиям казино-приложений: Slots, Lucky, Joker, Plinko, Wolf и т. д.
Скриншот с Adheart
Скорее всего, уже на этом этапе появится много интересных вариантов.
Скриншот с Adheart
Но мы можем копнуть глубже, перейдя на фанку креатива.
Скриншот с Adheart
Скорее всего, на выбранной fan page найдется еще 100+ вариантов рекламных объявлений. Если нет — переходим к следующей фанке, а после — к следующему приложению. Когда сформируется достаточная выборка, начинаем наш анализ.
Среди всех креативов в любом случае будут попадаться очень похожие (пример ниже).
Можно подумать, что подход уже старый и изжил себя, но, с другой стороны, если его активно заливают, значит, высока вероятность, что он все еще эффективен.
Еще один хороший показатель рабочего креатива — дни, прошедшие с момента запуска. В данном случае — 14 дней. Можем предположить, что креатив конвертит, а кампании показывают хорошие ROI.
Итак, мы нашли интересный подход, проанализировали — есть все основания считать, что подход рабочий. Что же делать дальше?
Скачивать файл и запускаться на огромные спенды
Где искать идеи для гемблинг-креативов
Идеи для продвижения казино вы можете найти в самых различных источниках, главное понять, какие из них реально способны принести вам результаты. Вот несколько способов, как найти вдохновение:
Анализ конкурентов. Изучите рекламные кампании ваших конкурентов, чтобы понять, какие идеи работают в вашей отрасли. Для этого пользуйтесь спайсервисами и галереями креативов на некоторых рекламных площадках.
Исследование трендов. Следите за актуальными трендами в мире азартных играх. Трендовые темы могут быть отличным источником идей
Также следите за инфоповодами — играми, матчами и другими событиями, чтобы дополнительно привлекать внимание аудитории.
Интернет и социальные сети. Уделяйте время аналитике, изучая форумы, тг-каналы и социальные сети, чтобы узнать, о чем говорят игроки
Это может помочь вам понять их потребности и интересы.
На самом деле, искать идеи можно даже в других вертикалях — беттинг, дейтинг и т.д. Главное — уметь адаптировать “залетевший” тренд из другой отрасли в свою рекламную кампанию. Также не забывайте просить актуальные связки у своей партнерки.
Обзор моделей оплаты в партнерских программах
CPA/CPL
CPA (Cost Per Action) и CPL (Cost Per Lead) – это модели оплаты, при которых арбитражник получает фиксированную сумму за каждое действие, совершенное пользователем. Это может быть регистрация, первый депозит или любая другая конверсия. CPA и CPL модели являются привлекательными для арбитражников, так как они позволяют точно прогнозировать доходы и минимизировать риски, связанные с колебаниями прибыли.
Revenue Share
Revenue Share (доля от прибыли) – это модель оплаты, при которой арбитражник получает определенный процент от прибыли, полученной партнерской программой с привлеченного игрока. Эта модель является долгосрочной и потенциально более прибыльной, чем CPA, так как арбитражник продолжает получать выплаты в течение всего времени активности игрока. Однако, она также требует большего времени на окупаемость и может быть менее предсказуемой.
Гибридные модели
Гибридные модели комбинируют элементы CPA и Revenue Share, предлагая арбитражникам фиксированную выплату за конверсию (например, первый депозит), а затем процент от прибыли с привлеченного игрока. Это позволяет арбитражникам получить начальную прибыль быстрее, чем при чистой Revenue Share модели, и при этом сохранять долгосрочный доход.
Уникализируем креативы из спая
В первую очередь, нужно понять, что полностью скопированный креатив со спая зачастую будет работать хуже, а может, и вообще не работать. Почему? Мы нашли всего лишь 1, 5, 10 копий этого креатива, и неизвестно, как давно его запустили впервые, сколько человек и на каких объемах.
Аудитория уже видела этот креатив, и логично предположить, что CTR будет далеко не самый лучший. Однако мы можем пересобрать этот креатив, изменив элементы, и в итоге получим свежий уникальный материал.
Разберем более детально, что можно изменить/добавить, и тем самым потенциально улучшить конверт. В целом элементы хорошего креатива — это:
-
Яркие эмоции людей. Пользователей очень вовлекают такие реакции. В моменте скроллинга ленты для определенной категории пользователей — это вспышка. Это очень завлекает и хочется испытать такой же опыт. Для уникализации достаточно заменить реакции. Для повышения уровня траста выбирайте реакции с внешностью людей, соответствующей ГЕО залива.
-
Пример геймплея популярной краш-игры. Plinko — тренд 2023 года, но также классно льется и сейчас. Главное, что игра очень завирусилась, люди понимают, что это такое, узнают игровую механику. В целом можно попробовать адаптировать любую другую популярную игру (Aviator, Lucky Jet, слоты). Ничего страшного, если немного изменить или приукрасить геймплей в рамках разумного. Тот же Plinko можно видоизменять до бесконечности.
Пуш-уведомления местных банков. Желательно добавлять реальные логотипы и названия банков с адекватными суммами выплат.
Общее оформление и фон. По возможности адаптировать визуал под продукт или под приложение, с которыми планируете работать. В целом касательно этого раздела важнее не то, какой цвет и элементы фона выбраны, а как это сделано дизайнером
Важно делать качественно. Конкуренция растет, и если раньше любые пиксельные реакции с пушами стреляли в 300% ROI, то сейчас продакшен более серьезный, а потенциальные игроки искушеннее
Нужно стараться соответствовать.
Расходники
Для запуска рекламных кампаний в таких источниках, как Google Ads, Bing и т.п., расходники играют особо важную роль. Вебу лучше сразу запастись пачкой трастовых аккаунтов и банковских карт. А если работать с множеством аккаунтов, то без прокси и антидетект браузера не обойтись. При этом на прокси лучше не экономить, так как Google гораздо более чувствителен к ним, чем, например, Facebook.
Что касается аккаунтов, то лучше отдать предпочтение профилям с возможностью постоплаты, так как в случае бана предоплаченного аккаунта рекламный бюджет вернуть будет сложно
Важно также предварительно прогревать аккаунты, проливая несколько десятков долларов (в идеале от 200) на белые офферы, после чего дать отлежаться. О том, как фармить и повышать траст аккаунта Google Ads мы писали ранее
Также алгоритмы Google легко запоминают аккаунты по конфигурации железа компьютера и если не использовать надежный антидетект браузер для подмены цифрового отпечатка, то в случае блокировки одного аккаунта, остальные также перестанут работать.
Если лить на серые вертикали, к которым Google Ads относит и нишу гемблинга, то для таких РК нужно подбирать домены, к которым у алгоритмов системы возникнет подозрений. Поэтому опытные вебы используют доменные имена из Tier-1 зоны + с отлежкой.
И последний расходник – банковские карты. Сейчас в сети есть масса сервисов, дающих возможность генерировать безлимитное количество виртуальных карт даже с самыми трастовыми BIN’ами
Важно помнить, что даже используя качественные карты, при подвязке другого платежного средства к аккаунту, доверие системы к нему снижается
Кроме того, в процессе настройки рекламных кампаний арбитражник обязательно столкнется с этапом сбора ключевых запросов и их кластеризацией.
Подходы к созданию гемблинг креативов
Создавая креативы для гемблинг уведомлений, стоит внимательно изучить spy-сервис и выяснить, какой из подходов пользуется большей популярностью в конкретном регионе. Сделать это можно, воспользовавшись нашим бесплатным spy-сервисом. О том, как им пользоваться, можете прочитать в гайде.
Популярные подходы в создании креативов:
Бонусы и акции
Большинство игроков ищут быстрой выгоды с минимальными вложениями и потому не очень-то хотят вносить реальные деньги на баланс малознакомой площадки
Акции и бонусы позволяют привлечь внимание аудитории и обещать ей возможность сыграть в условно бесплатные игры. Как правило, бесплатные фриспины, позволяют не только убедить пользователя в реальности выигрыша, но и мотивируют его к внесению депозита.
Гарантия выигрыша
Кстати, о гарантии выигрыша. Если использовать в креативе клишированные слоганы по типу «Беспроигрышная» или «Стопроцентный выигрыш», шанс перехода по уведомлению существенно возрастает. Использование дополнительной статистики с акцентом на доступность выплат в конкретном регионе, также повышает итоговый конверт рекламной кампании.
Личное обращение и призыв к действию
Личное обращение позволяет добиться ощущения персонализации рекламного предложения. А четкое указание действия, которое требуется от пользователя для получения выгоды, создает дополнительную мотивацию к его совершению. По возможности можно создать ощущение срочности и спровоцировать пользователя к переходу за счет того, что “акция” вот-вот закончится.
Новостной подход
Популярный подход в большинстве ГЕО tier-2 и 3. Создайте новостную рассылку с упоминанием фантастической истории выигрыша, которая шокировала весь мир или расскажите о том, как новичок платформы сорвал самый крупный в истории джекпот. Подход нельзя назвать новым, но конвертить от этого хуже он не стал.
Эмоции
Эмоция считается лучшим триггером для совершения целевого действия. Используйте изображения с эмоциями довольных игроков и заставьте аудиторию оффера почувствовать радость такой победы.
Зачисления
Еще один популярный подход. Уведомления в таком случае стилизуются под короткие сообщения банков, сообщающих о зачислении денежных средств. Пользователю остается лишь кликнуть по уведомлению и узнать, как он может их получить.
Как и где искать промо для продвижения гемблинга?
Вдохновение требуется не только художникам и поэтам. Порой арбитражник, пока нащупает нужную связку промоматериалов, лендинга и прокладок, загоняет не одну сотню муз. После чего вебмастера охватывает творческий ступор. Тогда фантазия и креативность уходят в глубокий анабиоз и отказываются выдавать уникальные идеи дизайна баннера или тизера для продвижения свежего гемблинг-оффера.
Вот несколько вариантов выхода из творческого ступора:
1) Обратиться к менеджеру своей партнерской программы. Партнерки онлайн-казино и букмекеров с радостью делятся с аффилиатами рекламными материалами для продвижения своих офферов. К тому же предоставляемые ими креативы проходят тщательное тестирование. Поэтому в их качестве не стоит сомневаться. А вот с уникальностью промо из каталога ПП можно поспорить. Ведь они доступны не только вам, но и другим аффилиатам. Хотя некоторые проекты готовы бесплатно нарисовать баннер или лендинг по эскизам вебмастера… Но никто не даст гарантию, что их копии не окажутся у других партнеров.
2) На бирже фриланса зайти в портфолио дизайнеров и вдохновиться их работами. Вот только данный метод требует много времени. Ведь иллюстраторов, специализирующихся на творчестве по гемблинг-тематике, не так уж много. Да и ручное перелопачивание сотен портфолио тоже кропотливый труд.
3) В поисках образцов промо можно покопаться в хранилищах фотостоковых сервисов – эффективнее всего рыскать в «пнгшниках». Все представленные на данных площадках изображения с прозрачным фоном. Поэтому из них с помощью любого растрового графического редактора можно скомбинировать более-менее уникальные баннеры для продвижения гемблинг-оффера.
4) Воспользоваться SPY-сервисами – они предназначены для отслеживания кампаний, проводимых в социальных медиа. А также развернутых в отдельных рекламных сетях. К таким сервисам относятся:
- Publer – мониторит рекламу в Facebook, Instagram, VK, OK.
- ADheart – отслеживает кампании в Facebook, дочерних сервисах социалки и в ее рекламной платформе.
- Social Ad Scout – подходит для мониторинга любого типа рекламы, транслируемой в социальных медиа. Охватывает аудиторию из 21 страны.
SPY-сервисы позволяют находить и скачивать креативы для продвижения гемблинга, просеивая их по множеству параметров (гео, формату, дате запуска кампании и т.д.). А также предоставляют детальную статистику по результатам продвижения. То есть, с помощью данного инструмента можно дотянуться до самых эффективных промо, которые идеально подходят под заданный источник трафика и гео.
Заключение
Вне зависимости от подхода, который вы выберете, очень важным элементом видео-креатива является превью
Всегда обращайте на него пристальное внимание, потому что пользователь в первую очередь увидит именно его. Заинтересуйте аудиторию с первых 3-х секунд: превью должно быть ярким и интригующим
Также не стоит забывать о статичных креативах и внедрять их в свою работу.
Чтобы понять, какой креатив у вас работает, а что нет, необходимо проводить несколько тестов и смотреть за спендами по кампаниям. Таким образом вы сможете найти оптимальный подход и затем масштабировать данную связку.
И не забывайте, что регулярно нужно обновлять креативы, иначе будут баны и плохой CPM и конверт.
