Как запустить PWA: пошаговая инструкция

Wait, what is a Trusted Web Activity?

TL;DR A Trusted Web Activity allows Chrome (v72 or later) to run a website in fullscreen mode without a browser toolbar within an APK (Android Package).

How? The underlying technology is based on the Custom Tabs protocol, which is already used to embed web content within native apps. For example, you might click a link in the Twitter app, but never actually leave the app to view the content. A TWA allows a developer to verify ownership of first-party web content by uploading a special file called a trusted asset link to the hosting server. It can then be easily packaged for Android making it indistinguishable from a true native app and discoverable on the Play Store.

Why? While this approach is very new on the scene, it offers a promising alternative to webview-based hybrid apps (Ionic/Cordova). Many hybrid apps are just PWAs wrapped up as a native package, but the webview environment is sandboxed, so TWAs offer the following benefits:

• OAuth requests not blocked (this is awesome).
• Always up-to-date content, no need to cut a new release when content changes.
• Share cookies, local storage, saved settings and all PWA features with the preferred browser.

But there are also some drawbacks that come to mind…

• Unclear how to handle in-app purchases.
• Cannot share Android Activities with TWAs on the same screen.

I highly recommend watching the video below for a detailed overview of webviews versus TWAs:

How Many PWA Casinos Are Out There and How Do I Find Them?

This type of mobile web application technology is still very new. At the present time it is being used by only a few casinos. As PWAs are launched by more online casinos it is expected that the technology will be embraced by a large number of gaming providers. The future could even hold partnerships between gaming companies and gaming providers in the development of these apps.

You can check back here to find out the latest about PWA casinos. We will always strive to be your source of the most up-to-date information on all aspects of the online casino industry. In the meantime, check the following safe online casinos.

ZM Apps Link — технология с большими перспективами

Следующая тема, которую осветил Ярослав, это линка. Он объясняет, что это тот же залив с FB, но не напрямую на приложение, а сначала на ссылку. И вот она уже ведет пользователя на страницу стора, где скачивается приложение. 

Именно эта технология залива набрала особую популярность в последнее время, и именно в ней многие байеры видят большие перспективы. Спикер раскрыл секрет, почему:

Линка дает возможность лить на любые приложения — Android, iOS, неважно, без ограничений по количеству рекламных кампаний на приложение. 

Можно влиять на конверт с помощью лендингов. Теперь никаких потерь трафика или перезапусков Android в случае бана приложения

В ZM Apps система мониторит состояние приложения, и забаненная прилка автоматически заменится на схожую по тематике. Трафик стопать не придется.

Также можно тестировать разные прилы, быстро заменяя их без каких-либо перезапусков, что значительно ускоряет поиск связок. 

РК живут дольше и у них больше времени на оптимизацию, а значит рекламодатели получают более качественный трафик. 

Технология залива на линку получила название ZM Apps Link

Она объединяет преимущества технологий Justlink и Onelink, и, что более важно, искореняет их недостатки. Эта линка дает возможность настроить несколько приложений на одном потоке и предотвращает потери трафика в случае отсутствия GET-параметров

Трафик уходит на дефолтное приложение в потоке. 

Как увеличить ROI при работе с PWA и трафиком для гемблинга

Чтобы повысить возврат инвестиций при использовании PWA в гемблинге, важно грамотно выстроить несколько ключевых компонентов: таргетинг, воронку, аналитику и пуш-уведомления. Давайте рассмотрим каждый элемент по отдельности

Таргетинг. Первое, с чего стоит начать – это проработка аудитории

Здесь важно понять, кто интересуется азартными играми в выбранной гео-локации. Обычно это молодые мужчины 21-24 лет со стабильным доходом и стремлением его увеличить

Но полагаться только на общую статистику не стоит. Лучше ориентироваться на данные рекламных площадок или партнерских программ, чтобы обеспечить привлечение более качественного трафика и достичь KPI.

Воронка. В арбитраже важно понимать, кто твои игроки, откуда они приходят и что хотят получить. Исходя из этого, строится воронка продаж. Нужно постоянно тестировать новые варианты приложений, креативы и подходы. Даже мелкие детали, например неудобная регистрация в казино, могут снизить конверсию и, как следствие, снизить ROI.

Аналитика. Чтобы эффективно анализировать трафик, можно использовать такие инструменты, как пиксель. Его настройка проста, а все данные можно отслеживать прямо в личном кабинете. Это позволяет распределять трафик на разные приложения с разными интерфейсами, чтобы найти максимально конверсионный вариант.

Пуш-уведомления. Многие пользователи скачивают приложение, но забывают о нем через какое-то время. Чтобы не потерять таких игроков, присылайте им периодические уведомления с напоминаниями об их любимых слотах или рулетках. С таким подходом опытные вебмастера удерживают ROI на уровне 100% и выше.

Что представляют собой WebView приложения под гемблинг и где их взять?

Простыми словами, вебвью – это сайт внутри мобильного приложения. Фактически, приложение служит лишь оболочкой для браузера, в котором открывается мобильная версия сайта онлайн казино. В отличие от обычного браузера, тот, что используется внутри WebView-приложения, имеет урезанный интерфейс. Например, в нем отсутствует строка для ввода URL, чтобы посетитель не смог перейти на какой-то иной ресурс. 

Ключевое преимущество WebView-приложений для гемблинга – возможность распространения через официальные маркетплейсы Google и Apple. Оба магазина приложений для мобильных ОС используют жесткую модерацию. Чтобы «обмануть» тех, кто проводит проверку приложений перед публикацией, разработчики WebView используют специальную заглушку. По сути, это скрипт, который подменяет отображаемый контент в зависимости от того, кто использует приложение. 

Итак, теперь вы знаете, как лить трафик с помощью вебвью-приложений. Однако, вопрос остался открытым: где их взять? Есть как минимум 4 варианта:

• Заказать разработку у программистов-фрилансеров. Это имеет смысл, если вы продвигаете крупный продукт, способный приносить хорошую прибыль, поскольку стоимость разработки может быть довольно высокой.
• Использовать конструктор приложений. Сегодня вам не нужно иметь навыки программирования, чтобы создавать несложные мобильные приложения, так как есть сервисы, позволяющие конструировать мобильный софт в визуальном интерфейсе.
• Взять готовое приложение в аренду – оптимальный вариант для арбитражников с небольшим бюджетом.
• Получить от партнерской программы. Как правило, хорошая гемблинг партнерка предлагает доступ ко множеству маркетинговых инструментов, в том числе к WebView-приложениям для тех, кто желает осуществлять мобильный арбитраж.

Если казино партнерка – ваш вариант, с одним приложением могут работать сразу несколько аффилиатов. Чтобы отслеживать, какой вебмастер и какие объемы трафика приносит, используются различные инструменты (макросы, postback и прочие). 

Диверсификация в условиях новой реальности работы с Google

Самый затяжной шторм Google Play или, как считает Ярослав, не шторм, а новая реальность работы с гуглом — сентябрь и октябрь 2023 года. Рынок в упадке из-за массовых банов приложений Android. ZM в это время делает профит $150-500k revenue в месяц. Как байеры холдинга получили такие показатели в кризисный период?

Ответ — диверсификация. 

«При первых признаках нестабильности мы начали смещать фокус в сторону iOS». 

Команды продолжали лить Android, но и оперативно пересаживались на iOS-линку и органику. Основной момент здесь, что в кризисный период они не теряли время на освоение нового источника. Сделки по iOS с рекламодателями заключались быстро, ведь реклы уже заранее знали трафик холдинга и предлагали приятные условия сотрудничества. 

На вопрос, а что с Android, Ярослав ответил, что iGaming-трафик на Android-юзеров продолжает успешно монетизироваться. Изменились только правила игры, что вынуждает команды искать новые решения для генерации профита.

Спонсор онлайн-конференции AdDays — Glory Partners. Прямой рекламодатель брендов Glory.casino и Banger.casino.

Нюансы работы с креативами

Здесь спикер советует учитывать все национальные и языковые особенности ГЕО, а при банах РК чаще менять и пересобирать ваши крео.

«Не используйте подходы, показывающие ваше приложение как опцию быстрого заработка, а также лучше откажитесь от геймплеев краш-игр, они дают низкие LTV игроков и, как следствие, приводят к снижению ставки».

На Tier-1 Ярослав рекомендует брать популярные слоты Pragmatic. Если используете новостной подход, четко обозначьте, что выигрыш получен именно в онлайн-казино. Это даст более дорогой трафик, но на него залетит более целевая аудитория. 

Есть убеждение, что качество трафика всегда страдает при увеличении объемов. Если вы создаете качественное крео и используете прокачанные прилы, то с такой проблемой вы не столкнетесь. Это подтверждает Олег, Head of Affiliates Chilli Partners:

«Наши партнеры из ZM Team с помощью своих приложений и верных подходов при запуске рекламных кампаний регулярно показывают высокое качество, что дает нам возможность оплачивать этот трафик дороже, а объем может быть весьма внушительным. Например, с ZM по одному из наших секретных Tier 1 ГЕО мы имеем более 10 000 FTD в месяц с Facebook, а показатель конверсии достигает 25% из регистрации в депозит».

Спонсор онлайн-конференции AdDays — Marlerino Group. Крупнейший медиабаинговый холдинг.

Креативы, приложения и новые техрешения — ключевые составляющие стабильно высокого профита. Если по аренде приложений на рынке есть ряд качественных предложений, то техрешения — настоящая боль многих команд. Если у команды нет своей разработки, байеры вынуждены пользоваться коммерческими решениями, которые выходят на рынок с солидной задержкой. Сливок с ними уже не снимешь, констатирует Ярослав. 

Если говорить о байерах, то в командах с развитой инфраструктурой, в рамках которых только и возможны те самые полумиллионные ревы, главная задача медиабайера — поиск новых подходов в креативах и их разработке. Именно на прокачке этого навыка нужно сконцентрироваться, если цель — высокий профит и работа с лидерами рынка.

Разновидности приложений в гемблинге

В вертикали iGaming принято задействовать два основных типа приложений: WebView и Progressive Web App, PWA. Они отличаются методом установки, технологией разработки и способом отображения ключевых сведений.

Каждая разновидность прил характеризуется собственными преимуществами и недостатками. Отыскать оптимальные для себя программные продукты вебмастер может только после проведения серии тестовых проливов. Мнения экспертов относительно эффективности имеющихся вариантов существенно разнятся, так как текущие кейсы отличаются по параметру ROI на сотни процентов. Конечный результат определяется мастерством арбитражника, особенностями геолокации и целевой аудитории.

Приложения WebView

WebView — полноценные приложения, они представляют собой программы, где можно независимо открывать любое содержимое. Софт размещают на App Store и Google Play для свободного скачивания в качестве привычных мобильных сервисов.

Значимым отличием приложений типа WebView служат нюансы в отображении контента для потенциальных клиентов и модераторов онлайн-магазинов. Среди их плюсов отмечают:

• пригодность для работы с UAC и получения дополнительного дохода от заказчиков, которые оценивают соответствующий трафик выше;
• удобство для применения Push-уведомлений и получения дополнительного внимания со стороны представителей целевой аудитории;
• гибкость, формировать здесь отдельное подставное содержимое для контролирующих данный аспект модераторов достаточно легко;
• наличие открытой статистики по скачиваниям и инсталлам, что предоставляет дополнительные возможности для оптимизации рекламных кампаний.

Недостатки WebView стандартны для софта из отрасли гемблинга. При обнаружении клоаки модераторы мгновенно банят запрещенные приложения и удаляют их из маркетов. Средний срок жизни каждого из них составляет от 2 до 3 месяцев, но есть случаи, когда программное обеспечение сумело удержаться на рынке всего пару часов.

Самостоятельное создание приложений требует обустройства аккаунтов разработчика, что вынуждает вебмастеров совершать дополнительные траты.

Приложения Progressive Web App

Технология PWA позволяет замаскировать под приложение полноценную WEB-страницу. Для ее реализации используют схожие с интерактивным программным обеспечением по функционалу сайты.

Ярлыки быстрого доступа к ресурсам имитируют иконки приложений, размещаются на главных страницах смартфонов пользователей. По клику на них нужный адрес в браузере грузится автоматически, а человек видит содержимое портала в интерактивном формате.

К преимуществам PWA относят:

• отсутствие необходимости проходить процедуру модерации в маркетах iOs и Android из-за особенностей функционирования контента;
• абсолютную идентичность по внешнему исполнению относительно стандартных приложений;
• устойчивость к банам и, соответственно, увеличенный относительно аналогов срок жизни (активного использования);
• пригодность для эксплуатации на базе любых операционных систем;
• пригодность для существенной экономии рекламного бюджета за счет отсутствия необходимости приобретать на специализированных платформах аккаунты разработчика.

Помимо обилия плюсов, Progressive Web App присущи и некоторые недостатки. Среди них особенно значимым является сниженная по отношению к WebView конверсия. Потенциальные клиенты в гемблинге привыкли скачивать нужные им приложения на маркетах. Они с меньшим доверием относятся к сервисам, функционирующим посредством браузеров, поэтому для увеличения нужного параметра вебмастеру потребуется вкладывать больше финансовых средств.

Дополнительными минусами технологии являются непригодность для работы с UAC и зависимость PWA от регулярного обновления доменов. Для продления срока их жизни необходимо постоянно приобретать незасвеченные сетевые имена и осуществлять перенастройку содержимого.

Приложение в роли лендинга

Выступать в качестве лендинга в гемблинг-нише может не только веб-страница. Также это может быть PWA-приложение или WebView. Но если для второго варианта дополнительно требуется Google-аккаунт разработчика и программист, то в случае с PWA все гораздо проще. Собрать как само приложение, так и добавить преленд можно в несколько кликов с помощью сервиса PWA.group.

Чтобы создать мобильный лендинг с помощью сервиса, вебмастеру нужно выбрать один из готовых дизайнов игрового поля, загрузить логотип оффера и прописать тексты для кнопки и окна бонусов. Также стоит помнить, что если в креативе демонстрируется конкретный слот, именно его стоит добавить на лендинг.

Если целевая аудитория лучше реагирует на welcome-пейдж с колесом удачи, то, кроме текста для кнопки и окна бонусов, требуется присвоить определенное значение каждому сектору.

Что качается обязательных и второстепенных составляющих лендинга для онлайн-казино, к первым относится информация о бонусе, а также призыв к действию. Например, как на этом скриншоте:

В качестве второстепенных можно использовать такие усиливающие элементы, как изображение купюр гео, на которое льет веб, краш-игры, локальные инфлюенсеры, которые ассоциируются с брендом, красивые девушки и т. д. Но перегружать лендинг также не рекомендуется, чем проще — тем лучше.

Если оффер имеет лицензию, об этом также можно упомянуть в нижней части лендинга, так как в некоторых гео для многих гемблеров очень важен факт наличия лицензии у онлайн-казино.

Топовые ГЕО для слива на беттинг офферы

Лучшее ГЕО то, которое предлагает рекламодатель

Но если по вашему офферу можно работать с трафиком со всего мира, то обратите внимание на такие страны, как:

• Украина — в этой стране легализован онлайн-гемблинг, в том числе и букмекерские конторы. Причем сделано это не так давно, что добавляет какого-то ажиотажа для этого рынка, несмотря на геополитическую ситуацию;
• Испания — это одна из самых азартных стран в мире. В среднем житель Испании тратит на азартные игры порядка $1 500 ежемесячно. Это люди, которые играют по-крупному, но для хорошего залива нужно иметь переводчика, знающего испанский, а также понимать местные фразеологизмы;
• Сингапур — в этой стране также живут довольно азартные жители. В среднем житель тратит около $1000 на азартные развлечения, а еще в этом ГЕО хорошо развит английский, поэтому крео можно делать на этом языке;
• Швейцария — в стране жите более 5,5 миллиона человек, а средний годовой доход — $57 000. Азартные развлечения тут разрешены на государственном уровне, а еще игроки из этого гео показывают наибольший LTV. Основной язык — немецкий;
• Германия — в стране живет более 80 миллионов человек, средний годовой доход — $35 000. Лицензионных операторов для ставок нет, но жителям этого ГЕО не запрещено делать ставки в оффшорных букмекерских конторах;
• Австрия — здесь проживает около 9 миллионов человек. Средний доход — $33 500 в год. Азартные игры легальные, но в Австрии довольно монопольный рынок, все букмекерские конторы контролируют частные операторы;
• Мексика — страна с небольшим доходом, которая окружена очень развитыми странами. В этом ГЕО используют ставки, как способ заработка. Поэтому главный мотив в креативах — большой заработок за короткие сроки. Мексиканцы очень любят свою страну, поэтому для крео можно использовать местных футболистов. А любимые виды спорта — футбол и бейсбол;
• Чили — в этой стране проживает около 20 миллионов человек, а средняя зарплата чилийцев — $1,5 тысячи долларов в месяц. В Чили довольно слабая конкуренция, а сами чилийцы довольно азартны. Местные жители любят футбол, причем он популярен не только у мужчин, но и у женщин. 

Конечно, есть смысл лить и на США, и на Индию, Россию, Австралию и другие ГЕО. С хорошим оффером и грамотным подходом вас ждет хороший профит. Если верить всем актуальным статистикам, то спрос на беттинг только растет — объем доходов в этой вертикали увеличивается из года в год. 

Как выбрать между PWA и нативными приложениями

У обоих вариантов есть отличительные особенности, которые могут быть выигрышными в разных ситуациях. При выборе решения нужно учитывать эти особенности и ограничения каждого вида. Сейчас мы не говорим о коробочных решениях, так как они представляют собой готовое приложение, которое сложнее развивать — оно может быть применимо для стартапов, но не для банковской сферы. Ниже мы наглядно сравним прогрессивные веб-приложения и кастомные и покажем их особенности. Дальше — решение за бизнесом.

Давайте на примерах рассмотрим несколько случаев, как конечная цель и особенности решения могут повлиять на выбор.

Классическое приложение — когда нужна полная функциональность устройства

Если бизнес-модель подразумевает активное использование функций смартфона, то разумнее выбрать кастомное приложение вместо PWA. Так, например, PWA не предоставляют интеграцию с Touch ID, что может осложнить работу сервисов, требующих такую аутентификацию пользователей.

PWA — когда важна конверсия

Предприятиям сферы e-commerce и FinTech важно помнить про коэффициент конверсии, так как это один из главных показателей успешности бизнеса. Мы сравнивали его в коробочном и кастомном приложениях

Теперь посмотрим, как PWA усиливает этот показатель.

PWA повышает конверсию за счёт:

Загрузки за несколько секунд. В среднем — около 1 секунды

Время для пользователя критически важно: почти 70% пользователей мобильных приложений утверждают, что скорость загрузки решает, будут ли они пользоваться приложением дальше. 53% пользователей удаляют приложение, если оно загружается дольше 3 секунд.

Подключения к голосовому поиску. PWA воспринимаются поисковыми системами как обычные сайты, что позволяет легче находить их

Умные колонки (Alexa, Алиса или Google Home) также просто интегрируются с PWA. Это поможет пользователям больше взаимодействовать с бизнесом и совершать целевые действия даже без устройства в руках.

Единообразного UX. В PWA поддерживать один стиль интерфейса проще и дешевле, чем в других приложениях — не нужно разрабатывать отдельно для каждого устройства. Это также позволит пользователям iPhone легче взаимодействовать с продуктом.

Классическое приложение — если производительность критически важна

В случаях когда в приложении приходится работать с 3D-моделями или проводить видеостримы, лучше сделать выбор в пользу кастомного приложения. Нативная разработка позволит создать более производительное приложение, поскольку она учитывает особенности конкретной ОС и позволяет оптимально задействовать ресурсы устройства.

PWA — если обычное приложение могут удалить из App Store и Play Market

Если для бизнеса существуют значимые риски попадания под санкции, создание PWA может быть более оправданным шагом: так вы избегаете зависимости от сторов и их политики. Для банков и других финансовых учреждений, работающих в РФ, этот риск остаётся актуальным.

Обязательные элементы, на которые нужно обращать внимание при выборе welcome-page в гемблинге

На сегодня существует множество подходов к лендингам гемблинг-офферов, но чаще всего рекламодателями и арбитражниками используются всего четыре:

Колесо фортуны;

Краш-игры;

Форма регистрации;

Приветственный бонус.

Каждый из перечисленных форматов приносит высокие показатели inst2reg, но не всегда вебмастера в полной мере используют потенциал лендингов. Чтобы закрыть этот пробел, разберем несколько обязательных элементов лендинга под гемблинг. 

• Первоочередное правило, которое должно применяться к любому лендингу — его дизайн и оформление должны соответствовать креативу и айдентике самого оффера. Большая часть рекламодателей на рынке предлагает уже готовые, стилизованные под бренд, страницы. Но заезженные варианты оформления, в отличие от разработанных кастомных решений, обычно приносят меньшее количество регистраций и депозитов;
• Если веб использует лендинг с формой регистрации, то идеальным вариантом будет та страница, где пользователю нужно заполнить не больше трех полей;

Если вебмастер решил разрабатывать свой преленд или ленд, то стоит уделить внимание соответствию цветов, элементов и общего оформления страницы. Почему это нужно? Если  игрок, пройдя регистрацию, увидит сайт, который отличается от того, что он видел на креативе и лендинге, то, скорее всего, он просто закроет его и больше не вернется

FAQ

Безопасно ли прогрессивное веб-приложение?

Да: в силу использования тех же технологий, что и в web, PWA обеспечивают высокий уровень безопасности. А при использовании для их разработки Flutter они также обеспечивают защиту от реверс-инжиниринга.

Что быстрее/дешевле в разработке: нативное приложение или PWA?

Разработка progressive web apps занимает меньше времени и, как следствие, обычно стоит меньше, чем аналогичный проект по разработке кастомного приложения под ОС для устройств iOS или Android.

Чем PWA отличается от мобильной версии сайта, сохранённой на рабочий стол?

Если мобильная версия сайта открывается через браузер, каждый раз заново загружаясь, то ПВА (PWA) открывается отдельно и может кэшировать определённую информацию, что позволяет использовать его даже офлайн.

Поддерживает ли progressive web apps Android?

Да. Прогрессивные веб-приложения работают на любых платформах: аналогично тому, как сайты открываются, с какой бы ОС на них ни заходили. И хотя в России PWA-приложения iOS-пользователям могут быть больше нужны, на Android-устройствах они работают так же и столь же эффективно адаптируются к окружению.

Преимущества PWA

Применение на практике новых технологий позволяет существенно упростить жизнь и владельца ресурса, и его аудитории. Нужно только правильно установить в тело сайта и настроить код, который можно найти в свободном доступе.

1. Всё, что нужно пользователю для установки PWA на своё мобильное устройство — подключение к интернету и браузер. Взаимодействовать с Google Play или AppStore вовсе не обязательно. Загрузка происходит прямо через окошко браузера.
2. Ярлык на рабочем столе вовсе не означает, что пользователю потребуется 100 Мбайт памяти мобильного устройства. Потому что PWA только имитирует приложение, но на самом деле им не является. Страницы сайта могут весить в пределах 1 Мбайта.
3. Технология PWA способна повышать лояльность вашей аудитории за счёт возможности работать в режиме offline.
4. Работа с PUSH-уведомлениями позволяет напоминать пользователям о себе и публикуемых новостях. Этот инструмент существенно повышает количество посещений и активность аудитории.

Как сейчас регулируется беттинг и гемблинг в Украине: 2023

Главный документ, который регулирует гемблинг и беттинг в Украине — закон № 768-IX «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр» от 14.07.2020. 

По закону в Украине разрешены такие онлайн (“в сети Интернет”) азартные игры: азартные игры в казино, букмекерская деятельность, организация и проведение азартных игр в покер.

Какие азартные игры разрешены в Украине?  

Не являются азартными играми: 

• бильярд, кегли / боулинг и другие игры без получения приза;
• двухкоординатные автоматы (типа «кран-машина»), где выигрышем являются  исключительно материальные вещи (игрушки, конфеты);
• лотереи;
• спортивный покер.

Регулирующий орган, отвечающий за гемблинг и беттинг в Украине, — Комиссия по регулированию азартных игр и лотерей (КРАИЛ). По данным на ноябрь 2023 года в комиссии 6 человек, возглавляет ее Иван Рудий. 

КРАИЛ является одним из самых эффективных регуляторов в Европе: за 3 года налажена система лицензирования, контроль за деятельностью азартного рынка, борьба с коррупцией. 

Получить игорную лицензию Украины можно при соблюдении условий: 

• организатором азартных игр может быть исключительно юридическое лицо — резидент Украины;
• не иметь связей с предприятиями в стране, признанных в соответствии с законом государством-оккупантом и / или государством-агрессором (формулировка из закона № 768-IX от 14.07.2020);
• оформить целевой банковский депозит или банковскую гарантию в размере 7200 размеров минимальной заработной платы (МЗП), то есть 1,3 млн долларов США*.

Стоимость получения лицензии Украины: 

• онлайн-казино — 6500 МЗП / 1, 2 млн долларов США;
• онлайн-покер — 5000 МПЗ / 900 тыс. долларов США;
• онлайн-букмекер — 30 000 МПЗ / 5,5 млн долларов США.

*По данным на ноябрь 2023 года МЗП в Украине составляет 6700 гривен/184 доллара США. 

• легальные онлайн-казино Украины: Vulkan Casino, ChampionCasino, Slotscity, Cosmolot, Pin-Up, VBET, Slotoking, Favbet, SuperGra, First, Ggbet, slotor777, Casino и 777;
• легальные букмекеры Украины: лицензию на прием спортивных ставок в Украине имеют Vbet, Favbet, Ggbet;
• онлайн-покер: Vbet и Ggpoker.

Все сайты легальных казино и БК в Украине должны быть размещены в доменной зоне ua.

Интересный факт! В мае 2023 года Министерство цифровой трансформации Украины выступили с инициативой заменить КРАИЛ на специальный сервис. Впервые в мире предлагалось полностью сделать все функции регулятора автоматическими в режиме онлайн. Предполагалось, что полная цифровизация выдачи лицензий приведет к нулевому риску коррупции. На данный момент законопроект так и остался на стадии идеи. 

Как блокируются незаконные сайты казино и букмекеров в Украине? 

С 30 января 2023 года в Украине действует распоряжение Национального центра оперативно-технического управления сетями телекоммуникаций от №67/850. По этому документу все интернет-провайдеры, предоставляющие свои услуги на территории государства, должны внедрить новую систему автоматической блокировки нежелательных сайтов. Предполагается, что доступ к базе и обновление информации осуществляется каждые 15 минут. 

По итогам 3 лет работы КРАИЛ (опубликовано 30 октября 2023 года) выявлено и заблокировано 2077 незаконных гемблинг-ресурсов. Как заявляет регулятор, работа по выявлению и блокировке игорных сайтов, работающих без лицензии, ведется постоянно. В итоге, удается добиться запрета на работу примерно для 75% запрещенных гемблинг-операторов. 

Сколько денег приносит игорный рынок Украины? 

Налог на игорный бизнес в Украине — один из самых высоких в мире.

Для организаторов азартных игр:  

налог на прибыль предприятий (18%) + налог на валовой доход (18%).

Физические лица (игроки) также платят налоги: 

на выигрыш — НДФЛ (18%) + военный сбор — (1,5%).

В сентябре 2023 года налоговые поступления от игорного сектора (онлайн+офлайн) Украины составили 1,01 млрд грн (27,6 млн долларов США). 

Всего за первые 9 месяцев 2023 года суммарные налоговые поступления составили 6,65 млрд грн (183 млн долларов США). По прогнозам экспертов, по итогам года в бюджет Украины поступит до 8 млрд грн (221 млн долларов США).

Для сравнения: прибыль за весь 2022 год составила 700 млн гривен (19,3 млн долларов США), за 2021 год — 200 млн гривен (5,5 млн долларов США). Таким образом, можно говорить, что рынок гемблинга и беттинга активно развивается и приносит доходы. 

Также в сентябре были опубликованы данные о поступлении денег за получение лицензий: за 3 года КРАИЛ выдал 6112 лицензий (онлайн+офлайн) и перечислил в казну 4 225 701 870 гривен (116 млн долларов США).

Рекламная кампания и ее оптимизация

Изначально вебмастер планировал лить не только с классических пушей, но и использовать InPage Push, чтобы кроме пользователей Android-устройств захватить более платежеспособную аудиторию, состоящую из владельцев гаджетов от Apple. Но на этапе тестов, во избежание быстрого расхода бюджета, менеджер fully-managed сети MyBid рекомендовал оценить оффер и гео, ограничившись классическими пушами, установив среднюю ставку в RTB-аукционе ($0,0120) и таргетируясь на устройства с ОС Android 10+.

По просьбе арбитражника менеджер перед запуском РК заранее составил вайтлист площадок, которые на протяжении недели показывали лучшие результаты именно в вертикали гемблинга. Упростить и ускорить формирование таких списков позволяет тот факт, что 90% всех премиум-площадок (в том числе Tier-1 сегмента) принадлежат не сторонним паблишерам, а самой рекламной сети.

В первые несколько дней объявления показывались пользователям круглосуточно. Это принесло FD. Но после штатного обновления креативов на четвертый день, рекламная кампанию веб активировал только с 17:00-18:00 до 00:00 по местному времени. Также, чтобы минимизировать риск «выжигания» аудитории вебмастер делал паузы в РК на несколько дней.

В итоге из 19 дней рекламная кампания оставалась активной в течение двух недель. При этом ставку по просьбе Алекса менеджер не менял. В период с 15 по 19 июня веб решил немного изменить тактику, и добавил в связку PWA-приложение. Но так как на стороне сервиса, предоставляющего PWA были сбои, в статистике партнерки за эти дни наблюдается просадка. Тем не менее был получен еще один FD.

В течение всего периода залива менеджер fully-managed сети MyBid дважды удалял от 2 до 5 площадок, которые генерировали наименьшее количество кликов и переходов, а также 3 раза добавлял свежие креативы, полученные от вебмастера. Крео с наименьшим CTR удалялись из РК.

В итоге за весь период пролива было получено 5 депозитов в общей сумме на $100.  

Далее Алекс собрал пачку свежих креативов, взяв за основу те, которые показали самый высокий CTR и увеличил ставку в аукционе. Также в связку были добавлены InPage Push. 

Зачем обращаться к приложениям

Подставные прилы — настоящая находка вертикали iGaming. В большинстве современных отраслей вебмастеры льют клиентский трафик напрямую на целевую площадку, а прокладками выступают преленды и лендинги.

В гемблинге ситуация со схемой пролива трафика принципиально изменена, и причин этому несколько:

• предпочтения потенциальных клиентов — именно они играют ключевую роль, в большинстве случаев пользователи хотят вести игру посредством приложений, обычный URL-документ работает в этом случае хуже интерактивного софта и дает меньшую конверсию;
• наличие пуш-уведомлений, эта опция выступает дополнительным средством монетизации трафика, позволяет привлекать потенциальных клиентов эффективнее и дает порядка 30–40% к прибыли сверху;
• упрощенная модерация, приложения проходят ее в рекламных кабинетах быстрее и без дополнительных сложностей.

Применение гемблинг-приложений в качестве прокладок помогает расширить перечень инструментов арбитражника и позволяет получать больше данных для дальнейшего статистического анализа. В конечном итоге они служат идеальными механизмами оптимизации рекламной кампании.

Особенности продвижения Webview

Для того, чтобы байер мог видеть, какой трафик поступает на приложение, необходимо подключение макросов. Каждый, кто скачивает приложение, автоматически определяется системой по заданным параметрам с помощью трекера. Трекинг Webview-приложений возможен 2 способами:

• Диплинки. При настройке рекламной кампании указывается уникальная ссылка, в которой прописываются макросы, необходимые для сбора данных. После перехода по ней, пользователь перенаправляется на страницу оффера, а система определяет из какого источника поступил трафик.
• Нейминг. Похожий принцип. Данные передаются с помощью нейминга — ссылки со вшитыми макросами. Настройка происходит в AppsFlyer или другом сервисе трекинга Webview. Самой настройкой трекинга внутри приложения занимается партнерская сеть или сервис аренды.

Органический трафик оценить сложнее. Настроить трекер под естественный трафик невозможно. Все пользователи будут иметь одинаковый id. Чтобы получать доходы с переходов внутри маркета, необходимо заранее согласовать условия с рекламодателем.

Оптимизация

В RichAds широкие возможности для оптимизации благодаря флагманским фичам Target CPA, автоматические правила и микро-биддинг. Тем не менее, в этом случае, я решил оптимизировать вручную. 

Чтобы начать оптимизацию, необходимо настроить трекинг конверсий. RichAds интегрирован со всеми основными трекерами на рынке (например, Binom, BeMob, RedTrack, Voluum, AppsFlyer), а я выбрал Keitaro. Берем готовый шаблон RichAds, добавляем вашу ссылку, и все готово к запуску! 

После ручной оптимизации картина стала в 2-3 раза лучше, сервис сам понимает, кому показывать рекламу (подбирает наибольшую вероятность регистрации пользователем). 

То же самое можно сделать автоматически, при помощи фичи Target CPA. И вот ее преимущества:

• устанавливает лучшие стартовые источники для быстрого получения первых конверсий;
• фильтрует неконвертящие источники трафика;
• подбирает оптимальные ставки, чтобы получать конверсии по целевой цене.